记者：目前贵公司手持阅读终端的市场发展情况是怎样的?在市场的培育和发展中，贵公司所面临的主要有哪些问题?

　　杨勇：电子书作为大唐电信的战略级产品，将承载起提升品牌形象和拉动销售业绩的双重使命。

　　2009年是3G元年，经过一年的起步和摸索，2010年将是包括大唐电信终端公司在内的所有终端厂商奠定格局的一年，2010年对大唐电信有着非常重要的战略意义。

　　终端品牌需要有重量级的产品支撑。明年大唐电信在3G终端领域有着更全面的产品线布局，AirPaper电子书无疑是最抢眼的3G新品之一。我们将全力打造Air终端品牌，借势明星产品聚焦消费者对大唐电信终端品牌的关注，带动企业美誉度的全面提升。

　　大唐电信已经占据3G电子书的先发优势，随着中国移动启动市场，我们对3G电子书的销量充满信心。

　　内容资源不足是当前电子阅读产业发展所面临的主要矛盾。在前不久中国移动举办的中国移动手机阅读高峰论坛上，中国移动举行了手机阅读十大内容合作伙伴签约仪式，并表示计划5年在浙江投资5亿推进手机阅读基地建设，这一举措为阅读终端产业的发展注入了一记强心剂。大唐电信正联合权威内容商开展合作，抢占内容资源制高点。
 

　　记者：大唐电信作为老牌TD企业，为何会选择进入阅读器市场?做阅读器有哪些优势?

　　杨勇：大唐电信介入电子书领域绝非偶然，而是大唐电信3G终端创新战略的重要一步。

　　中国3G能够有长足发展核心在于终端应用。大唐电信终端公司自成立起就致力于3G终端品类的创新，从数据卡、到无线座机、再到电子阅读终端，我们的每一次产品创新，都填补了国内3G应用的空白，提升消费者3G应用满意度，加快运营商3G推广进度。

　　大唐电信利用自身在TD通信领域的技术优势，遵循3G终端创新战略思想，推出了全国首款具备无线下载功能的3G电子书。这不仅是电子书技术革新的一大步，更打通了国内电子阅读产业链。借此，一条涵盖从作者到读者的“3G阅读产业链”得以贯通，为3G运营商带来巨大的增值空间，同时也将为设备商、内容商带来数以百亿计的巨大商机，并大大增强了读者的阅读体验。
 

　　记者：在产品的规划方面，主推的是什么类型产品?在IT产品同质化日趋严重的今天，该产品的差异化优势有哪些?

　　手机、mp4等只适合“浅阅读”，专用阅读终端优势明显。

　　确如记者所说，越来越多的手机支持阅读功能，各种专用的手机阅读软件、针对手机阅读的WAP网站也日益丰富。但我们同时看到，现在大部分的手机都具备拍摄功能，但数码相机的销售依然火爆，因为专业的数码相机在画质上要胜出手机很多。我们并不担心手机阅读会影响阅读爱好者对电子书的偏好。

　　囿于屏幕尺寸，续航时间等因素，手机只适合短时间的“浅阅读”，而电子书无论在屏幕尺寸，阅读舒适度，电池续航能力，内容资源的丰富、更新的及时程度等方面，均强过手机，这也是为什么很多电子阅读爱好者在拥有支持阅读功能的手机后依然会再购买电子书的原因。
 

　　记者：目前大唐电信阅读器产品的主要目标受众是哪些群体?为何选择这些群体?现在阅读器的价格在怎样的水平，决定价格的主要因素是哪些?未来是否还有下降的空间?

　　“移动书虫”已逐渐成为电子书的第一批“粉丝”。电子书在地铁、公车里的“能见度”已经越来越高。以北京为例，有超过600万的白领人群每天要花费一到两个小时往返于公司和住处。在这段不短的时间里，在地铁或公交车狭小拥挤的空间中，做个阅读电子书的“移动书虫”成了消磨无聊时间的不错选择。

　　电子书的产品特性特别切合高端商务、政务人群的使用需求。中国出版科学研究所发布的第六次全国国民阅读调查报告显示，机关事业单位干部、企业领导或管理人员的阅读率高居成年人阅读率榜首，分别达到71.3%和69.9%。而与此类人群的较高的阅读需求形成矛盾的是，他们公务繁忙，面临着“没有时间读书”的困境，只能利用工作闲暇、旅途中的“碎片时间”进行阅读。

　　电子书这款专业的阅读设备的出现帮助他们解决了这个矛盾。电子书的屏幕尺寸介于上网本和手机之间，凭借阅读舒适、方便携带、大量存储、随时下载等亮点功能，精准卡位，充分完美满足了商务人群“碎片时间”的阅读需求。

　　电子书也是年终礼品的好选择。我们已经接到很多“礼品采购”的大额订单。集时尚科技和文化品位于一身的电子书，预计也将迅速成为礼品市场的新秀。

　　价格方面，中移动将对产品做重要的补贴。价格是决定一款产品普及程度和速度的重要标杆。中移动对G3阅读器进行前所未有的高额补贴，让产品的实际价格降至大多数人群的心理预期之内，势必会大力促进G3阅读器市场的发展。待市场真正放量之后，产品成本会随着产量规模的提升而迅速下降。
 

　　记者：在结束的法兰克福书展上，电纸书成为明星，那么您如何看待这个事件?

　　像MP3一样，电子书将从一开始少数发烧友的玩物，到人手一台的“必需品”。电子书成为书展的明星并不是偶然。在不久的将来，电子书将逐步替代纸质书，成为人们不可或缺的阅读设备，成为人手一台的“必需品”。

　　“阅读”是伴随人类文明的亘古不变的需求，但主流的阅读的方式和载体都在随着时代的发展而不断改变。从甲骨文到竹简、羊皮，再到纸质书，每一次阅读载体革命，都源自人类对更高效、更舒适地阅读的渴求。纸质书并不是人类阅读演进的“终结者”，相比电子书，它有着内容承载量有限、不易流通等种种天然缺陷。

　　像Mp3代替磁带、数码相机代替胶片一样，这些颠覆性的技术变革也不是一蹴而就，而是需要一个逐步演进的过程。但从技术发展的趋势告诉我们，“数字”代替“模拟”是一个必然的趋势。电子阅读设备凭借自身良好的阅读舒适度、和强大的数字内容资源获取能力，将逐步替代纸质书籍，为人类阅读带来又一场革命。
 

　　记者：中国移动在杭州建立了阅读基地，标志着运营商对阅读器市场的进入。那么，第三代移动通信技术与阅读器相结合，这会给手持阅读终端市场带来怎样的影响?

　　3G阅读终端具有良好的用户体验，在强大内容平台的支持下，对用户有强大的吸引力，市场空间良好。近年来，电子阅读市场在图书规模以及读者规模上均显示出强劲的增长势头，全球的电子阅读器市场也保持着极高的增长速度。相比之下，中国的电子书市场才刚刚萌芽，有着极大的发展空间和潜力。

　　3G阅读终端的优势在于可提供舒适的 “深度阅读”体验，同时可随时随地无线接入3G内容平台，搜书、取书、阅读等一系列“读书”流程在阅读终端上即可完成，实现了轻松的“一步式购书”流程。

　　3G下载功能是保护版权、连接上下游产业链的重要纽带。3G下载功能可帮助运营商构建封闭的内容资源平台，最大限度保障内容商版权安全。3G为运营商构建便捷的收费体系提供了平台。而3G阅读是我国3G应用领域的重要创新，对3G应用的进一步丰富有着重要的启迪意义。3G网络基础建设已初步完善，如何充分应用3G网络为消费者提供更多应用，是运营商和终端厂商都在思考的问题。

　　我们大唐电信发挥我们在TD技术方面的优势，将3G网络与电子墨水技术相融合，开发AirPaper电子阅读终端，将3G优势延展到了阅读领域，是我国3G应用领域的一项重要创新，将启发3G领域其他增值应用的发展。
 

　　记者：大唐电信未来阅读产品发展的主要方向是什么?明年的规划是什么?

　　杨勇：大唐电信将打造全系列电子书产品线。2010年，大唐电信在电子书方面规划了多款尺寸、适合各类人群使用习惯，拥有不同特点的电子书产品，分别满足不同消费者的个性需求，请消费者朋友们拭目以待。销售网络和售后网络进一步完善。渠道方面，我们在前期依托运营商打开市场。从明年开始，我们将逐步构建包括3C卖场、大型书店、购物网站、电视购物等渠道的“扁平化销售网络”。同时将大力构建售后服务体系，逐步构建覆盖全国的售后服务中心，保障消费者的使用体验。