北京握奇数据系统有限公司销售总监 佟德海

    移动支付分为现场支付和远程支付。现场支付的亮点是公交支付，现在北京公交一卡通已经达到了3000万的发卡量，在公交系统、电信运营商和卡片厂商之间，如何形成融合的商用模式越发重要，可能远高于卡片技术本身。我同时也体会到，参与方是一个金字塔的结构，一个城市只有1家公交一卡通公司，有3家电信运营商，十多家银行，这就形成了金字塔的结构。移动支付如果采用公交一卡通的商务模式就需要积极与产业各方沟通，否则很难做下去。另外移动支付的产业链较长，我们从这几年市场推广当中感觉到，真正能够把卡片发到用户手里是很难的事情，至少需要3个条件来保障。首先是“一把手工程”，如果没有主要领导推进，这事情很难发展下去；其次需要有一个专业的团队支撑；最后还是要有一个多赢的商业模式支撑。